đ€Comment dĂ©velopper ton rĂ©seau et trouver ton job ou tes clients de rĂȘve ?
#1 Apprends Ă faire du networking mĂȘme si tu es timide, que tu ne connais personne et que tu n'as pas fait l'Essec !
Ce que nous allons voir ensemble :
1- Quâest-ce que le networkingâ?
2- Comment dépasser ton réseau direct
La force des liens faibles pour atteindre tes objectifs
La technique des rebonds
Les connecteurs et la force de la recommandation
Exploite toutes tes recommandations
3- Quels sont les freins que tu peux rencontrer
Allez, on va !âïž
Si tu cherches en solitaire un job ou des clients, tu attends passivement quâune proposition dâemploi ou une mission en freelance arrive Ă toi.
Et bien souvent, tu prends ce travail, faute de mieux !đ
A lâinverse, la dĂ©marche rĂ©seau et ses techniques ont pour but de te rapprocher de tes objectifs.
Le networking (ou rĂ©seauting) nâest pas une question de hasard.
Câest une attitude et un comportement.
1- Quâest-ce que le networkingâ?
Le networking, câest lâaction dĂ©libĂ©rĂ©e et rĂ©flĂ©chie de construire un rĂ©seau de personnes liĂ©es Ă tes secteurs dâactivitĂ© ou Ă tes passions.
Tu vas pouvoir échanger et créer des opportunités professionnelles et personnelles avec elles.
Dit comme ça, câest simple et tu pratiques certainement dĂ©jĂ le networking.
Tu construis des relations humaines avec tes voisins, tes collĂšgues, ou des personnes que tu croises chaque jour.
Ce qui change dans ce que nous allons voir, câest lâapproche rĂ©flĂ©chie, stratĂ©gique et systĂ©matique que tu vas mettre en place.
Que ce soit via les rĂ©seaux sociaux et internet, ou « dans la vraie vie » , il sâagit de crĂ©er un lien relationnel solide que tu pourras utiliser dâune maniĂšre ou dâune autre pour atteindre tes objectifs.
âïžSur certaines fonctions commerciales ou sur des fonctions Ă©ditoriales ou journalistiques, par exemple, pouvoir prouver que tu connais les bonnes personnes est un Ă©lĂ©ment dĂ©terminant pour ta carriĂšre ou pour dĂ©velopper ton activitĂ©.
Voyons les bienfaits que tu vas retirer dâune dĂ©marche de networking structurĂ©e et appliquĂ©e.
Pourquoi networkerâ?
La dĂ©marche rĂ©seau est une technique de marketing personnel qui va tâaider Ă avancer dans ton projet professionnel.
Networker est la clĂ©, que tu sois en recherche dâemploi ou entrepreneur.e, en reconversion professionnelle ou freelance, sans distinction dâĂąge, de lieux gĂ©ographiques ou de secteur dâactivitĂ©.
Tu recherches un emploi et tu veux approcher une entreprise ou un secteur en particulier : ton rĂ©seau peut te fournir les informations que tu ne trouveras pas sur le web ou dans la presse. Tu pourras interviewer 1 ou 2 personnes capables de te renseigner. Tu pourras ainsi rĂ©diger une lettre de motivation dâapproche directe documentĂ©e. De quoi faire la diffĂ©rence par rapport Ă la concurrence.
Tu veux rĂ©pondre Ă une offre dâemploi et ĂȘtre en haut de la pile des candidatures. Ne rĂ©ponds pas tout de suite Ă lâannonce. Connecte-toi avec des personnes qui travaillent dans lâentreprise ou qui connaissent le dĂ©cideur via LinkedIn par exemple. RĂ©alise des entretiens rĂ©seau et collecte les informations quâil te faut pour rĂ©diger ta lettre et prĂ©parer ton entretien dâembauche.
Tu es freelance et tu veux trouver de bons clients. Tu vas pouvoir utiliser ton rĂ©seau pour dĂ©nicher des opportunitĂ©s. GrĂące au networking tu vas pouvoir suivre lâactualitĂ© dâentreprises ou de groupes dâintĂ©rĂȘts, apprĂ©cier leurs contenus et entrer en contact avec les membres de leurs rĂ©seaux. Autant de façons de tenir ta veille Ă jour, dâidentifier des prospects et des missions, de prĂ©parer des cold calls, dâĂȘtre mis en relation avec des influenceurs ou des clients potentiels. Une vraie mine dâor !
2- Comment dépasser ton réseau direct ?
Tu penses que tu nâas pas de rĂ©seau ?
Tant mieux, tu vas gagner du temps !
Oui, car ce nâest pas ton rĂ©seau direct qui sera le plus efficace.
Ton réseau direct est la premiÚre strate de ton véritable réseau « activateur ».
Sâil ne faut pas attendre trop de ton rĂ©seau de proches et dâamis, tu vas nĂ©anmoins prendre rapidement contact avec eux.
Les recherches en matiĂšre de rĂ©seau indiquent quâen moyenne, une personne dispose de 200 contacts.
Des connexions potentielles à ne pas négliger.
đPour aller Ă lâessentiel, voici quelques astuces qui te feront gagner du temps :
choisis un lieu de rencontre neutre (bureau, café) et précise que le but est un entretien professionnel
sois clair sur ton projet et sur lâobjectif de lâentretien
demande uniquement ce que la personne peut te donner : formule une demande simple
prĂ©pare-toi afin dâĂȘtre en forme et dâinspirer la confiance et le dynamisme.
La force des liens faibles pour atteindre tes objectifs
Qui sont les personnes qui représentent les liens faibles ?
Il sâagit des personnes inconnues que tu vas rencontrer par le rĂ©seau.
Il sâagit Ă©galement des personnes que tu connais peu, de relations lointaines du passĂ© ou du prĂ©sent avec lesquelles tu vas rĂ©activer la relation.
Le chercheur amĂ©ricain Stanley Milgram a crĂ©Ă© le concept des « six degrĂ©s de sĂ©paration ». Il a dĂ©montrĂ© que tout le monde, quel quâil soit est Ă six contacts maximum de nâimporte quelles autres personnes dans un pays donnĂ©.
Ce qui veut dire que, quelle que soit la personne que tu veux rencontrer, tu es en moyenne Ă 3 ou 4 connexions de celle-ci.
La technique des rebonds
Pour atteindre tes objectifs, tu vas progresser par rebonds successifs de cercle en cercle.
Il est nécessaire de quitter le premier cercle et de rencontrer des liens faibles pour te rapprocher de tes objectifs.
Les connecteurs et le pouvoir de la recommandation
Pour avancer, tu vas te rapprocher des connecteurs.
Ces connecteurs sont les personnes capables de créer des liens de confiance avec les personnes que tu vises.
Et câest grĂące Ă la recommandation de ces connecteurs que tu vas pouvoir rencontrer qui tu veux.
Pour cela tu dois bĂ©nĂ©ficier dâune bonne recommandation.
La recommandation câest la clĂ© qui ouvre toutes les portes.
Elle te permet de passer facilement et rapidement de ton réseau direct au réseau indirect.
Tu te demandes sans doute pourquoi les gens te rendraient service.
Parce que rendre service Ă quelquâun câest bon pour lâego.
En te rendant service, la personne « connecteur » renforce sa valeur pour elle-mĂȘme et exerce son pouvoir.
Câest positif et ça fait du bien Ă tout le monde !
Ă celle ou celui qui demandent et qui va recueillir de lâinformation prĂ©cieuse pour avancer dans ses projets.
Et à celui ou celle qui recommandent et qui reçoit de la reconnaissance et agit pour le bien de tous.
đLes astuces pour verrouiller tes recommandations
1- Pour te garantir que la recommandation que lâon vient de te donner va te permettre dâavancer, il te suffit de poser 2 questions :
« Puis-je lâappeler de votre part ? »
et
« Si je l'appelle de votre part, pensez-vous quâil / quâelle aura le temps de me recevoir ?»
Ce double verrouillage de la recommandation est un bon test de sa valeur.
De plus, il peut inciter la personne connectrice à appeler son contact pour le prévenir de ta démarche. On te déroule le tapis rouge !
2- Tu peux également demander : « comment voulez-vous que nous procédions ? Voulez-vous le prévenir avant ou préférez-vous que je le contacte directement de votre part ? »
đ€Et si je nâobtiens pas de recommandations, comment dois-je faire ?
Les appels « à froid » génÚrent souvent des déconvenues. Tes chances de succÚs chutent drastiquement.
à moins que tu aies un bon prétexte.
Si tu as en projet de rĂ©diger un article sur le domaine dâexpertise de ton contact, tu peux la solliciter pour quâelle te parle de son parcours, de son mĂ©tier et/ou pour rĂ©aliser une interview.
Câest tout bĂ©nĂ©fice. Tu rencontreras cette personne et tu auras de la matiĂšre pour rĂ©diger des posts sur LinkedIn ou un article et augmenter ta visibilitĂ©.
Tu peux aussi fouiller dans ton réseau social préféré pour dénicher le connecteur qui va te mettre en relation.
Exploite toutes tes recommandationsâŠtout de suite !
Si tu travailles bien ton réseau, tu obtiendras des recommandations.
La tentation est forte de faire un tri sur des critĂšres subjectifs.
Garde-toi bien de privilĂ©gier certaines recommandations et dâen laisser dâautres de cĂŽtĂ©.
Tu ne sais pas qui sont ces personnes et quelles opportunités se cachent derriÚre ces rencontres.
Lâautre erreur consiste Ă procrastiner et Ă attendre pour entrer en relation avec la personne recommandĂ©e.
Tu risques de ne jamais lâappeler et de te gĂącher des pistes potentielles.
Et tu pourrais mettre ton connecteur en porte à faux vis-à -vis de la relation recommandée, surtout si celle-ci a été prévenue.
Tu risques de te construire une réputation de mal élevé ou de personne non fiable.
Tu risques également de te « griller » auprÚs de ton connecteur et de ses relations.
Enfin, câest mauvais pour ta confiance en toi et ton estime personnelle.
Alors, tu sais ce qui te reste Ă faire !
3- Quels sont les freins que tu peux rencontrerâ?
Que ce soit derriÚre votre ordinateur ou à un événement, networker nécessite de parler à des inconnus.
Câest un exercice qui demande de lâentrainement.
Tout simplement !
La dĂ©marche mâintimide đš
Cela peut faire peur, surtout aux plus timidesâ!
Il faut oser aller vers dâautres personnes, et trouver des sujets de discussion pertinents.
Cela fait beaucoupâ!
Si tu as peur de sortir de ta zone de confort, nâhĂ©site pas Ă demander Ă des personnes de tâaider dans cette dĂ©marche, surtout au dĂ©but.
Avec lâentrainement ça deviendra automatique.
Câest naturel pour personne quel que soit le niveau dâĂ©tude ou lâorigine culturelle.
La démarche va me prendre du temps
Câest vrai que le networking sâapparente plus Ă ce que les commerciaux appelle de lâĂ©levage.
Les effets de ta stratégie de networking ne seront pas forcément visibles dÚs les premiers jours ou les premiÚres semaines.
Il faudra du temps, parfois plusieurs mois, voire plusieurs années, pour que ta stratégie soit vraiment payante.
Cela dépend de tes objectifs, du temps que tu y consacres et de ton réseau de départ.
Et câest normal, la confiance nĂ©cessaire pour confier une mission ou un emploi ne sâacquiert pas en un message et deux articles partagĂ©s sur les rĂ©seaux sociaux.
Sois donc patient.e, structuré.e et tenace.
Ce que tu construis aujourdâhui t'aidera demainâ!
Surtout, ne brĂ»le pas les Ă©tapes et pense long termeâ!
La dĂ©marche me gĂȘne đ
Ce qui pourra Ă©galement te freiner dans ta dĂ©marche, câest lâimpression que tu es dans une dĂ©marche intĂ©ressĂ©e, que cela nâest pas sincĂšre et que tu profites des autres.
Câest tout Ă fait naturel de ressentir cela.Â
Tu as des objectifs en tĂȘte et ton rĂ©seau doit pouvoir t'aider Ă les atteindre.
Soit sincĂšre et authentique.
Tant que tu apportes de la valeur Ă votre rĂ©seau, que tu partages, que tu Ă©changes, alors tu nâest pas dans une relation Ă sens unique, et tu nâas aucun scrupule Ă avoir.Â
Le networking nâest pas une dĂ©marche mercantile.
Garde une attitude dâouverture et de curiositĂ© pour que cet Ă©change soit profitable aux deux parties.
En résumé
Networker, câest construire un rĂ©seau de personnes liĂ©es Ă ton secteur dâactivitĂ© ou de passions, pour Ă©changer et te crĂ©er des opportunitĂ©s professionnelles.
RĂ©seauter, câest indispensable pour apprendre de nouvelles compĂ©tences, te tenir au courant de lâactualitĂ© de ton secteur.
Tu es timide, tu manques de temps ou tu as peur quâon pense que ta dĂ©marche est intĂ©ressĂ©e ? Parlons de tes projets.