đž Trouve les personnes clĂ©s de ton rĂ©seau
#3. Apprends à affiner le portrait type des contacts qui t'aideront dans la réalisation de tes objectifs.
Ce que nous allons voir ensemble :
1- DĂ©finis tes âpersonasâ
2- Analyse tes réseaux actuels
đ Et avant dâaller plus loin pense Ă tâabonner pour recevoir la suite
Allez, on va !âïž
1- DĂ©finis tes âpersonasâđ©âđŠ°
Tu as clarifié tes objectifs (clique pour relire le post).
Maintenant, tu vas pouvoir dĂ©finir prĂ©cisĂ©ment les personnes que ton rĂ©seau doit compter pour atteindre ton rĂȘve.đ
Prends en compte toutes les dimensions possibles pour identifier le portrait-robot des contacts qui auront un impact dans la réalisation de tes objectifs.
En marketing, le persona est un personnage imaginaire qui reprĂ©sente lâaudience visĂ©e (la cible).
Tu vas dresser une caricature de tes cibles qui comprendra notamment ses caractĂ©ristiques sociales, son lieu gĂ©ographique et lâensemble des renseignements qui te semblent pertinents pour rĂ©ussir tes objectifs.
1.1 - Identifie la dimension géographique de ton réseau
Ton projet revĂȘt-il une dimension internationale ou est-il ancrĂ© au niveau localâ?
Cette étape te permet de préciser ta connaissance du territoire que tu vises.
1.2 - Identifie la position hiérarchique de tes contacts
DĂ©termine le niveau dâexpĂ©rience nĂ©cessaire pour atteindre tes objectifs :
As-tu besoin de lâexpĂ©rience de personnes qui occupent des fonctions Ă©levĂ©es dans lâentreprise, et qui seront plus difficiles Ă contacterâ?
As-tu besoin dâun rĂ©seau plus rĂ©actif et plus connectĂ© qui aura peut-ĂȘtre moins dâexpĂ©rienceâ?Â
1.3 - DĂ©termine le(s) secteur(s) dâactivitĂ© et les entreprises
Choisis le ou les secteurs dâactivitĂ©s par lesquels dĂ©marrer.
Dans les premiers temps, la démarche réseau peut justement de permettre de préciser si tes idées de secteurs sont bonnes ou mauvaises.
Câest le moment de bĂ©nĂ©ficier des conseils et des idĂ©es de tes premiers contacts et de faire Ă©voluer tes cibles.
đżïž Ne te contente pas de gratter la surface !
Identifie 15 Ă 20 sociĂ©tĂ©s et mĂšne lâenquĂȘte.
Collecte des renseignements sur lâentreprise: ses valeurs, ses employĂ©s, ses dirigeants, ses produits ou services, son marchĂ©, ses concurrents, ses perspectives.
Reste Ă lâĂ©coute du marchĂ© : organise ta veille sur les secteurs qui tâintĂ©resse, recueille des dĂ©tails sur les mĂ©tiers que tu vises.
1.4 - RepĂšre les fonctions et les postes
Si tu cibles des responsabilitĂ©s prĂ©cises, tu vas chercher Ă te connecter Ă des personnes qui pourront tâaider Ă mieux comprendre ces postes.
De mĂȘme, tu vas chercher Ă networker avec des personnes aux fonctions similaires.
Au travers des partages et discussions avec toutes ces personnes, tu tâenrichis et tu apprends des compĂ©tences utiles pour le dĂ©veloppement de ta carriĂšre, de ton activitĂ© freelance ou sur le plan personnel.
Câest lĂ une richesse souvent peu perçue dâun bon rĂ©seau.
En résumé
đ Les 4 critĂšres ci-dessus te permettent dâaffiner tes personas.
Tu es libre dâen ajouter dâautres, parfois plus personnels : passions similaires, Ă©tudes en commun, taille du rĂ©seau Ă©tabli, associations frĂ©quentĂ©esâŠ
Lorsque tu entreras en contact avec quelquâun, tu regarderas son profil Ă la lumiĂšre de ces critĂšres pour le qualifier et dĂ©cider ou non de donner suite.
đ Afin de tâaider Ă utiliser ces critĂšres, tu peux crĂ©er 3 Ă 4 âpersonasâ qui te serviront dâoutil dâaide Ă la dĂ©cision.
Tu imagineras ainsi Ă quoi ressemblent tes contacts idĂ©aux pour tâaider Ă progresser vers tes objectifs.
Ainsi tu pourras repérer les personnes essentielles pour ta progression au sein du réseau.
đ Garde lâesprit ouvert : des contacts a priori plus Ă©loignĂ©s de tes critĂšres pourraient te surprendre !
Quels que soient tes objectifs et les personas, garde en tĂȘte que ton rĂ©seau, sâil doit tâaider Ă avancer, doit aussi tâaider Ă garder une certaine ouverture dâesprit.
Refuser systĂ©matiquement tous les profils qui ne correspondent pas Ă tes personas nâest pas une bonne approche.
En effet, si un bon réseau se construit autour de tes objectifs, avoir des personnes qui apportent des choses différentes est un véritable atout.
2 - Analyse tes réseaux actuels
đOui, cette Ă©tape pourra te sembler longue et fastidieuse.
Néanmoins, elle est essentielle pour avoir une vision complÚte de tes réseaux et savoir comment avancer.
Garde Ă lâesprit que le networking est une dĂ©marche sur le long terme, il est donc normal dây investir du tempsâ!
2.1 - Fais le tour des réseaux auxquels tu appartiens
Tu vas démarrer par une vision trÚs macro de tous tes réseaux.
Câest seulement dans un second temps que tu pourras zoomer sur chacun.
Comme dans le visuel ci-dessus.
đ Tu vas crĂ©er un joli tableau avec 6 colonnes :
ârĂ©seauâ,
âtaille du rĂ©seauâ,
âconnaissance du rĂ©seauâ (Ă quel point tu connais de maniĂšre gĂ©nĂ©rale les personnes qui le composentâ?),
âimplication dans le rĂ©seauâ (Ă quel point es-tu actif dans ce rĂ©seau, est-ce que tu investis du temps rĂ©guliĂšrementâ?),
âintĂ©rĂȘt du rĂ©seau par rapport Ă tes objectifsâ (peux-tu te reposer sur les personnes qui composent ce rĂ©seau pour les atteindreâ?) ,
âmoyen de contactâ.
Pour chaque colonne, utilise une Ă©chelle entre 0 et 10 pour qualifier le critĂšre. Sauf pour la derniĂšre, qui est un outil dâaide Ă lâaction.
Passe ensuite chacun de tes rĂ©seaux Ă la loupe pour essayer de lui donner une note et de mieux comprendre tes rĂ©seaux dâinfluence.
Nâoublie aucun rĂ©seau, sois aussi complet que possible.
Il sâagit dâun travail assez subjectif.
Attribue ces scores de maniÚre naturelle, puis relis pour affiner les scores entre les réseaux.
Ajoute tous les rĂ©seaux sociaux sur lesquels tu as une prĂ©sence active, ainsi que tous les groupes auxquels tu appartiens, famille, voisinage, associations, groupesâŠ
Une fois ces scores Ă©tablis et revus, tu pourras crĂ©er un diagramme qui te permettra dâavoir une vue globale et simplifiĂ©e de tes rĂ©seaux actuels :
Tu as peut-ĂȘtre dĂ©jĂ vu ce type de graphique dans certains jeux vidĂ©os oĂč il permet de comparer deux personnages pour sĂ©lectionner celui qui sera le plus intĂ©ressant.
Ici, câest exactement le mĂȘme principe.
Cette reprĂ©sentation te permet de comparer les diffĂ©rents rĂ©seaux et de voir comment lâun ou lâautre se dĂ©marque.
Dans lâexemple ci-dessus, tu remarques que le rĂ©seau, entreprise en violet, est le plus large et le plus intĂ©ressant professionnellement.
Et câest celui que je connais le moins et oĂč je suis le moins impliquĂ©e.
Je peux donc dĂ©marrer ma stratĂ©gie de networking par ce rĂ©seau, si je suis dans une recherche dâemploi par exemple.
Sans surprise, LinkedIn est un de mes points forts, je sais que je pourrais capitaliser sur ce réseau social et continuer à y investir du temps.
Cette visualisation simple et rapide te permet dâavoir une vision plus claire de tes rĂ©seaux actuels et de poser les premiĂšres pierres de ta stratĂ©gie.
Tu vas pouvoir zoomer sur certains contacts et réseaux particuliÚrement pertinents.
2.2 - Zoome sur tes contacts đ
Une fois cet aperçu général réalisé, tu vas te rapprocher encore et pour étudier les différents contacts qui composent tes réseaux.
Cette démarche prend du temps.
ProcĂšde par Ă©tapes, cela te paraitra moins fastidieux.
Cette Ă©tape te permettra dâavoir une image prĂ©cise de tes ressources actuelles et de savoir oĂč et comment dĂ©velopper ton rĂ©seau.
Pour cela, tu dois garder tes objectifs bien en tĂȘte tout au long du processus.
Si tes rĂ©seaux sont dĂ©jĂ importants, segmente-les selon tes objectifs afin de zoomer lĂ oĂč câest vraiment pertinent.Â
Si par exemple, tu as ciblĂ© une entreprise dans laquelle tu voudrais entrer, commence par analyser les personnes de ton rĂ©seau qui y travaillent ou qui peuvent te permettre dâentrer en contact avec elles.
De la mĂȘme façon, si tu as repĂ©rĂ© un secteur dâactivitĂ©, procĂšde dâabord par lâanalyse de ton rĂ©seau.
Détecte les personnes et les étapes pour y accéder à partir de ce que tu possÚdes déjà .
Bien entendu, tu démarreras cette phase par les réseaux identifiés comme les plus utiles dans ton analyse précédente.
Il sâagit dâune approche essentiellement qualitative.
Tu vas positionner tes contacts sur deux axes :
La pertinence par rapport Ă tes objectifs
Le degré de connaissance actuel du contact que tu positionnes.
Ă cette Ă©tape, tu utiliseras tes personas.
Vérifie à quel point le contact en question correspond ou pas avec un ou plusieurs des personas que tu as identifiés.
Tu peux tâaider en consultant le profil de ce contact sur les rĂ©seaux sociaux. Regarde ses connexions, son actualitĂ©, son activitĂ©.
Avec tout ça, tu vas attribuer un score de pertinence sur 10.
Et un score de degré de connaissance, compris entre 0 et 10.
đ„ș Oui bien sĂ»r câest subjectif et estimatif.
Mais ça tâincite Ă fouiller tes contacts et Ă attribuer un poids Ă ton rĂ©seau.
Pour que cette Ă©tape soit complĂšte, humaine et intĂšgre des Ă©lĂ©ments sensibles, prends en compte des points communs, des centres dâintĂ©rĂȘt, des connaissances communes que tu pourrais avoir avec cette personne que tu es en train de âscorerâ.
Une fois ce travail réaliser, tu obtiens une cartographie qui te donne un aperçu visuel des contacts de ton réseau.
Garde toujours en tĂȘte ton objectif principal pour rĂ©aliser cette Ă©tape : secteur dâactivitĂ©, entreprise, connecteursâŠ
đ”âđ« Tiens bon, on arrive au bout
Tu vas pouvoir visualiser rapidement tes contacts les plus intéressants au regard de ton objectif.
Tu auras le choix entre 4 catégories de contacts.
đ€- 1 - Les personnes trĂšs intĂ©ressantes, que tu connais bien. Lâenjeu sera dâĂȘtre visible et crĂ©dible Ă leurs yeux, et de leur parler de tes projets. Ces personnes sont aujourdâhui les mieux placĂ©es pour tâaider.
đ- 2 - Les personnes trĂšs pertinentes, mais avec lesquelles ta relation est encore trop pauvre. Ton objectif sera de te rendre visible auprĂšs de ces personnes. Apprends Ă mieux les connaĂźtre, en tâinformant auprĂšs de contacts en commun ou via les rĂ©seaux sociaux. Tu auras de la matiĂšre pour dĂ©marrer la discussion.
đ - 3 - Les personnes que tu connais bien, mais qui nâont pas dâimpact sur ton projet. Maintien la relation en demandant des conseils, des avis. Garde le lien !
đ¶âđ«ïž- 4 - Les personnes que tu connais peu ou pas, et qui ne sont pas pertinentes. Nâinvestis pas de temps et dâĂ©nergie Ă dĂ©velopper des relations peu intĂ©ressantes pour ton projet.
2.3 - Concentre-toi sur les membres les plus pertinents đ
đïžââïž Tu as dĂ©jĂ rĂ©alisĂ© un travail colossal.
Tu as priorisé tes différents réseaux et les différents contacts dans ces réseaux.
đ Il te reste Ă documenter ton rĂ©seau actuel.
Tu es arrivĂ© au point le plus proche des contacts que tu as sĂ©lectionnĂ© lors de lâĂ©tape prĂ©cĂ©dente.
đ Tu vas pouvoir renseigner des fiches ou un tableau Ă propos des diffĂ©rentes personnes qui composent ton rĂ©seau.
Câest important de consigner quelque part des Ă©lĂ©ments formels et informels, des dĂ©tails importants.
Ne fais pas confiance à ta seule mémoire.
Fais des comptes rendus succincts de tes investigations.
Cette base de donnĂ©es ou ce fichier tâappartient, fais-en bon usage !
Dans ton tableau, écris quelques lignes sur les personnes que tu auras sélectionnées.
Comment tu es entrĂ© en relation, le ou les endroits oĂč vous vous ĂȘtes rencontrĂ©s.
Des points communs, des personnes communes.
Des informations que cette personne a partagées.
La raison pour laquelle tu penses quâelle est intĂ©ressante dans le cadre de ton projet.
Ce travail tâincite Ă te prĂ©parer avec conscience et Ă rester centrer sur ton objectif.
Cela te permet de te préparer aux entretiens téléphoniques, en visio ou en présentiel.
Tu seras plus percutant.e et mémorable.
Câest comme cela que tu vas crĂ©er des relations fortes et des liens de confiance.
Ăvidemment ce travail prĂ©alable ou postentretien rĂ©seau ne doit rien enlever au naturel de tes relations.
đEn rĂ©sumĂ©
Fais le tour de tes réseaux actuels,
Examine tes contacts au regard de ton objectif,
Focalise-toi sur les plus pertinents.
Tu as maintenant une vision claire des forces de ton rĂ©seau et de lâenrichissement Ă mener pour atteindre tes objectifs.
â€ïž Merci dâavoir lu La Claque.
L'info des 45+ qui cherchent leur job ou leurs clients de rĂȘve.
Frappez, surprenez, sortez des lieux communs avec les techniques du marketing personnel expliquées simplement.
đ© Abonne-toi pour recevoir la suite.