đŻClarifie tes objectifs et avance facilement dans ta dĂ©marche de rĂ©seautage.
#2. Apprends à faire les bons choix et communique sur ton projet avec clarté.
Ce que nous allons voir ensemble :
1- Clarifie tes objectifs : pas de projet, pas de réseau !
2- DĂ©finis tes projets Ă court, moyen terme long terme
3- Formule des objectifs SMART
4- Demande uniquement ce que lâon peut te donner
đ Et avant dâaller plus loin pense Ă tâabonner pour recevoir la suite
Allez, on va !âïž
1- Clarifie tes objectifs : pas de projet, pas de réseau
Ă cette Ă©tape, tu te demandes certainement :
Est-ce que je dois me lancer tout de suite et envoyer des invitations sur LinkedInâ?
Est-ce que je vais mâinscrire Ă un Ă©vĂ©nement la semaine prochaine et distribuer tes cartes de visite ou des CV ?
Est-ce que je contacte un ex-collĂšgue pour parler dâun projet qui devrait lâintĂ©resserâ?
đ Rien de tout ça !
Fais une pause et prends une inspiration.
Et pose-toi les bonnes questions.
La premiĂšre, qui guidera toute ta stratĂ©gie de networking, est de comprendre ce que tu veux faire et ce que tu veux obtenir de ton rĂ©seau.Â
Tu vas donc commencer par te fixer des objectifs clairs.
Cette premiĂšre phase mĂ©rite dây passer du temps, car elle constitue le socle de ta rĂ©ussite.
Si tu te lances Ă corps perdu dans le networking sans fondation solide, tu seras inefficace, tu vas produire une mauvaise impression et tu vas ruiner ton moral et ta confiance en toi.
Tes interlocuteurs ne pourront pas tâaider, car ils ne comprendront pas ce que tu cherches.
đEt si je nâai pas de projet dĂ©fini ?
Tu peux utiliser la dĂ©marche rĂ©seau pour valider ton projet ou pour en choisir un parmi plusieurs idĂ©es que tu as en tĂȘte.
Cette démarche va servir à valider la cohérence et la faisabilité de ton idée.
Tu peux ainsi rencontrer des interlocuteurs diffĂ©rents de mĂ©tiers ou de secteurs qui tâintĂ©ressent et les interroger sur leur parcours.
Enfin, si tu ne sais pas pourquoi tu entames une dĂ©marche de networking, tu risques de laisser passer des options auxquelles tu nâas pas pensĂ© spontanĂ©ment.
En résumé :
Verrouille ton projet (recherche dâemploi, recherche de bons clients, de crĂ©ation dâactivitĂ©).
Trop de projets véhiculent une image floue et confuse.
Tu peux utiliser ton réseau pour valider tes idées.
Ne communique que sur un seul projet. Rien ne tâempĂȘche dâavoir plusieurs idĂ©es. Mais lorsque tu es en entretien avec un contact, parle uniquement de celui sur lequel tu veux que ce contact tâapporte de lâaide.
Simplifie la vie de celle ou celui qui tâaccorde de son temps. Va au plus simple et au plus direct. Utilise une formulation simple et claire, Ă©vite le jargon technique (sauf si lâautre le maĂźtrise). Va au plus simple et au plus direct.
2 - DĂ©finis tes projets Ă court, moyen et long terme
Tu lâas compris, le networking est une stratĂ©gie Ă long terme et tu dois garder le cap avec une vision claire de ce que tu cherches.
Pour cela, pouvoir te projeter est donc essentiel.
Toutefois, pour avancer graduellement vers ta vision finale, tu dois définir des paliers.
Ce sont tes objectifs Ă court et moyen terme.
2.1 - Je définis mes objectifs de court terme
Ces objectifs peuvent ĂȘtre tes prioritĂ©s professionnelles des prochaines semaines et des prochains mois.
Par exemple :
Trouver une premiĂšre mission en freelance dans un secteur que tu vises.
Trouver un emploi en CDD dans une entreprise dans laquelle tu rĂȘves de rentrer.
Trouver un partenaire ou un investisseur pour lancer un projet.
Ces objectifs peuvent constituer des Ă©tapes dans ta stratĂ©gie Ă plus long terme. Câest une excellente maniĂšre dâavancer.
Diviser un objectif qui te semble ambitieux en sous-objectifs prĂ©cis et plus simples Ă accomplir tâaide Ă rester focus et motivĂ©.
đĄ A cette Ă©tape de ta dĂ©marche, tu auras besoin de tâappuyer sur un cercle de premier niveau : des proches, des collĂšgues, des anciens de ta promo, ou des personnes liĂ©es au secteur dâactivitĂ© de ton marchĂ© ou de celui que tu vises.
2.2 - Je définis mes objectifs de moyen terme
Ce sont tous les objectifs intermédiaires pour passer de ta vision court terme à celle de long terme.
Tes objectifs de moyen terme sont toutes les étapes par lesquelles tu vas passer et qui te permettront de confirmer ou de réorienter ton projet professionnel ou entrepreneurial.
Imaginons que tu veux bĂ©nĂ©ficier des conseils dâun.e entreprenur.e dâune grosse boite pour monter la tienne.
Tes objectifs intermĂ©diaires pourraient ĂȘtre de rencontrer dâautres personnes de lâentreprise et de son cercle dâinfluence.
Ainsi, grùce à la technique des rebonds successifs et celle de la recommandation, tu pourras rencontrer la personne visée.
đĄ En matiĂšre de rĂ©seau, ton objectif intermĂ©diaire sera matĂ©rialisĂ© par les contacts intermĂ©diaires de second niveau et qui vont tâaider Ă avancer vers ton objectif de long terme.
Un exemple :
Si ton objectif de long terme est de dégager des revenus suffisants pour vivre de ton activité freelance.
Tu vas valider un certain nombre dâĂ©tapes, Ă court ou moyen terme.
Tes objectifs de court terme peuvent alors ĂȘtre :
Valider ton positionnement sur le marché auprÚs de ton réseau.
Identifier ta clientĂšle cible et comprendre comment ton produit ou service rĂ©pond Ă un besoin. LĂ encore, rencontrer des contacts intermĂ©diaires peut tâaider Ă valider les problĂšmes de ta v=cible que tu veux rĂ©soudre.
Tes objectifs de moyen terme pourront ĂȘtre :
Réaliser un prototype de tes prestations et les tester auprÚs de tes contacts intermédiaires et les faire valider.
2.3 - Je définis mes objectifs de long terme
Ils représentent tes ambitions de vie de maniÚre plus vaste, dans les 10 prochaines années et au-delà .
Ce sont tes motivations, tes passions, tes rĂȘves qui vont tâaider Ă les formuler.
Selon les résultats de cette vision, tu travailleras ton réseau différemment.
Par exemple, si tu veux changer de mĂ©tier ou de secteur dâactivitĂ©, tu chercheras Ă entrer en contact avec des personnes qui exercent ce mĂ©tier ou possĂšdent le profil professionnel que tu vises.
Si tu veux crĂ©er ton entreprise, tu tâintĂ©resseras aux personnes qui sâapparentent Ă ce que tu aimerais faire Ă long terme.
3- Formule des objectifs SMART
đĄPour tâaider Ă construire tes objectifs, tu peux utiliser la mĂ©thode SMART.
Tu vas veiller Ă formules tes objectifs de maniĂšre :
SpĂ©cifique : Entrer en contact avec un crĂ©ateur dâentreprise dans le secteur des applications de santĂ© avant la fin du mois.
Mesurable : Obtenir 4 entretiens dâembauche au mois de septembre.
Atteignable : Recueillir 5 recommandations de la part de mes contacts de premier niveau dâici un mois.
RĂ©aliste : Faire relire mon offre de service par 5 contacts de second niveau avant de la commercialiser.
Temporelle : Atteindre le nombre de 500 relations LinkedIn qualifiées dans les 6 mois.
En résumé :
đ Travaille un projet rĂ©aliste : vĂ©rifie que celui-ci correspond Ă ta personnalitĂ©, Ă tes compĂ©tences, Ă ton parcours, Ă ton Ăąge, Ă tes contraintes et Ă tes envies.
Sinon, prépare bien tes arguments, car sans cela tu ne tiendras pas sur la longueur.
Utilise le réseau pour valider le réalisme de ton projet et peaufine-le en fonction des commentaires et des remarques des premiers contacts que tu as eus.
đ Travaille un projet rĂ©alisable : vĂ©rifie que celui-ci est cohĂ©rent avec la rĂ©alitĂ© du marchĂ© et de ton environnement.
Prends le temps nĂ©cessaire pour faire une enquĂȘte documentĂ©e du mĂ©tier ou du positionnement freelance que tu vises.
Utilise le réseau pour rencontrer des professionnels et recueillir des informations auprÚs de contacts de second niveau.
đ Adopte un positionnement clair et laisse une empreinte positive dans lâesprit de tes interlocuteurs.
Les gens sont occupĂ©s. Ils tâaccordent du temps sur leur journĂ©e dĂ©jĂ bien chargĂ©e !
đ Sois simple, Ă©nonce ta proposition de valeur en termes clairs et faciles Ă retenir.
Pour cela, rédige-là en te demandant :
Quâest-ce qui me diffĂ©rencie ?
Quel est le message central de ma démarche ?
Quels sont les mots clés de mon message ?
Garde une rĂšgle en tĂȘte : dĂ©livrer un message clair câest faire des choix ! Limite-toi Ă lâessentiel et trouve ton angle.
đ Travaille ta communication et teste la prĂ©sentation de ton projet auprĂšs de contacts de premier niveau.
Note les suggestions, les remarques et corrige. Retravaille ton discours. Pense Ă celui ou celle qui tâĂ©coute.
Tu peux tâenregistrer sur ton smartphone, rĂ©-Ă©couter et recommencer.
RépÚte et répÚte encore : tu dois exposer ton projet de maniÚre fluide en quelques minutes maximum.
đ Sois enthousiaste et crĂ©dible : tes interlocuteurs doivent sentir ta conviction.
Adopte une attitude mentale dâouverture et met de cĂŽtĂ© tes croyances limitantes et ton syndrome de lâimposteur !
Demande-toi :
Qui suis-je ?
Quâest-ce que jâincarne ?
Quâest-ce que jâapporte ?
Quâest-ce qui me diffĂ©rencie ?
4- Demande uniquement ce que lâon peut te donner
Tu connais ce quâon appelle « lâintelligence des situations » ?
Cela revient Ă identifier quoi dire et demander et Ă qui !
Si tu arrives en entretien réseau en disant « bonjour, je suis au chÎmage depuis 6 mois, auriez-vous un travail pour moi dans votre société ?»
Ou encore « bonjour, je fais des sites internet, je vais réaliser le vÎtre pour développer votre image sur le web ».
Au mieux, on te répondra « envoie ton CV à madame x des ressources humaines » ou « envoie-moi tes tarifs, je verrais ça ».
Tu risques de carboniser ton réseau.
Demander Ă quelquâun quelque chose quâil ne peut pas donner est dâune incorrection inouĂŻe.
Tu nâas pas fait tes devoirs, tu ne sais pas qui il / elle est et ce quâelle fait.
Tu le mets dans une position frustrante de ne pouvoir rĂ©pondre Ă une requĂȘte, câest dĂ©valorisant.
Tu lui fais perdre du temps et de lâĂ©nergie.
Il se peut quâen entretien ton interlocuteur comprenne rapidement que tu cherches un emploi ou une mission en freelance.
Ă cette Ă©tape et mĂȘme si effectivement câest le cas, il est important de prĂ©ciser :
« Je suis bien en recherche dâemploi (ou de mission freelance), mais rassurez vous je ne vous demande pas un job. Jâattends vos conseils, vos idĂ©es, vos informations pour me permettre de rĂ©aliser mon projet.»
Cette prĂ©cision est importante pour mettre ton interlocutrice Ă lâaise.
đEn rĂ©sumĂ© :
Soigne la forme de ta demande : ce que tu demandes compte autant que la façon dont tu le fais.
Voici quelques exemples :
« Je suis en transition professionnelle et je veux valider mon idĂ©e avec un professionnel du secteur, auriez-vous 20 minutes Ă mâaccorder la semaine prochaine ? »
« Vous exercez le travail que jâaimerai occuper et comme je suis en cours de repositionnement professionnel, je me demandais si vous seriez dâaccord pour me recevoir 20 minutes et me conseiller.»
« Jâai crĂ©Ă© mon activitĂ© de crĂ©atrice de site internet te je vise le secteur du bien-ĂȘtre. Jâaimerais bĂ©nĂ©ficier de vos conseils en tant que professionnel de la communication pour affiner mon ciblage.»
Concentre-toi sur un échange gagnant-gagnant : défais-toi des sentiments négatifs, de ton inquiétude ou de tes réticences. Cela transpirera dans ton message.
Nous lâavons vu, prĂ©pare-toi afin de communiquer clairement et dâĂȘtre crĂ©dibles.
Ne quémande pas : le bon fonctionnement du réseau est basé sur la confiance. Connais les rÚgles du jeu ! Agis en professionnel.le.
Cultive les valeurs du rĂ©seau : gĂ©nĂ©rositĂ©, solidaritĂ©, empathie, sens de lâĂ©coute. Lâinformation est la monnaie dâĂ©change du networking. La premiĂšre information que tu dĂ©livres Ă ton rĂ©seau câest toi et ton objectif. Tu dois incarner un projet clair, supportĂ©e par une communication structurĂ©e et une attitude positive.
Donne Ă ton rĂ©seau lâenvie de tâaider, la satisfaction de valoriser son expertise et de rendre service en rendant lâĂ©change fructueux.
â€ïž Merci dâavoir lu La Claque.
L'info des 45+ qui cherchent leur job ou leurs clients de rĂȘve. Frappez, surprenez, sortez des lieux communs avec les techniques du marketing personnel expliquĂ©es simplement.
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