🎁 Déploie ta stratégie réseau (2e partie )
#6 - Apprends comment valoriser ce que tu as déjà et à durer dans le temps.
Ce que nous allons voir ensemble :
1- Tire parti de tes liens faibles
2- Apporte de la valeur à tes réseaux
3- Entretiens ton réseau dans le temps
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Allez, on va !✈️
1- Tire parti de tes liens faibles
En 1973, le sociologue américain Mark Granovetter évoque l’existence des liens forts et des liens faibles.
Selon lui, la force du lien que l’on entretient avec une personne dépend de plusieurs facteurs : le temps passé ensemble, l’intensité émotionnelle, l’intimité et la réciprocité.
Tes liens forts sont donc tes proches, ta famille, amis, collègues.
Tes liens faibles, de simples connaissances avec lesquelles tu entretiens une relation moins intense.
💎 Mark Granovetter explique que ce sont les liens faibles qui sont les plus intéressants et les plus pertinents à exploiter à cause de leur diversité et des multiples connexions qu’ils peuvent ouvrir.
Les réseaux sociaux ont augmenté le nombre de liens faibles qui sont devenus accessibles de manière quasi permanente et instantanée.
🧱 Pour détecter tes liens faibles intéressants, il va falloir reprendre l’analyse précédente de tes réseaux que tu as réalisé.
Regarde qui sont les contacts avec qui tu as eu peu d’interactions, mais qui correspondent à tes objectifs.
Choisis les personnes qui sont les plus actives et les mieux connectées, car ce sont elles qui pourront t’apporter le plus de valeur.
Cherche à comprendre à qui elles sont connectées, quelle est la force de ces relations.
Par exemple regarde leurs publications récentes, l’engagement qu’elles ont reçu (likes, partages, commentaires…) et qui sont les personnes qui ont généré ces engagements.
🔮 Ton objectif est de comprendre comment tu vas pouvoir te reposer sur ces liens faibles pour gagner en visibilité auprès des bonnes personnes.
Soit parce qu’elles repartageront tes contenus avec leur réseau.
Soit en leur demandant une mise en relation directe, car elles ont une grande proximité avec tes cibles stratégiques.
À ce titre, n’hésite pas à demander à ces personnes de t’aider à entrer en contact avec des personnes de leurs réseaux.
C’est une pratique commune et qui fonctionne généralement bien.
Tu auras de meilleurs retours en passant par quelqu’un qui connaît la personne qu’en la contactant directement.
🪄 Lorsqu’une mise en relation est possible, tu devras l’explorer systématiquement avant de faire une demande directe.
Pour avoir un maximum de retours, voici quelques bonnes pratiques:
Explique clairement pourquoi tu veux entrer en contact avec la personne en question. Sois aussi précis et simple que possible.
Montre que tu as fait tes recherches et que tu sais qu’il y a un intérêt mutuel à construire cette relation.
Demande la mise en relation quand tu sais qu’elle aura de l’impact. Essaie de détecter en amont si la relation entre les deux personnes est suffisamment forte afin que la proposition de mise en relation apporte une réponse.
Propose d’écrire le message d’introduction. Montre à la personne à qui tu fais la demande que tu sais que son temps est précieux et propose un message qu’elle n’aura qu’à personnaliser. Tu lèves ainsi un frein important.
Laisse toujours une porte de sortie à la personne à qui tu fais la demande. Elle ne doit pas avoir l’impression qu’elle n’a pas le choix, elle doit pouvoir dire non. C’est parfois préférable à une mauvaise mise en relation.
Tiens informée la personne connectrice des suites données à la mise en relation. Que ces suites soient positives ou négatives, envoie un message de remerciements.
💡 Voici ci-dessous un exemple d’email à envoyer à ton contact accompagner du message de recommandation.
📩Objet: Et tes vacances dans les Vosges ?
Bonjour Rachel,
J’espère que tu vas bien. Tu as testé de nouveaux circuits de rando cet été ? Je suis preneuse si tu as des conseils pour mes prochains congés.
Retour au bureau ! Je cherche à contacter Nicole A et je vois que vous êtes en relation sur LinkedIn.
Te semble-t-il possible de nous mettre en contact ?
J’ai compris qu’elle est très impliquée dans la lutte contre les inégalités au travail. C’est un domaine que je cherche à creuser.
Si cela n’était pas possible, ne t’inquiète pas, je chercherais une autre solution.
Merci par avance pour ton retour et à très vite !
Pour te simplifier la tâche, voici une idée de message qui ferait effet :
« Bonjour Nicole,
J’espère que tes projets avancent bien. Isabelle R souhaite entrer en contact avec toi.
Elle porte la voie des causes liées à l’inclusion par le travail via des posts et des articles.
Il me semble que tu pourrais avoir des besoins dans ce sens pour donner de la voix à tes projets.
Je t’invite à échanger avec elle par visio la semaine prochaine, qu’elles sont tes disponibilités ?
À bientôt, Rachel »
📌 En résumé
Repère les bonnes personnes de ton réseau existant, arrose les graines, et tu verras combien la récolte peut être riche et surprenante.
Les réseaux sociaux travaillent pour toi. Repère les contacts qu’ils te recommandent, tu trouveras des propositions de relations. À toi d’évaluer si elles sont pertinentes pour tes objectifs.
2- Apporte de la valeur à tes réseaux
Ton réseau peut énormément t’apporter.
Garde en tête les principes de réciprocité et de générosité.
🔖 Tu dois aussi lui apporter de la valeur pour le rendre efficace et le faire durer dans le temps.
Qu’as-tu à lui donner ?
Que peux-tu proposer pour l’aider à évoluer et à te percevoir comme un contact important ?
🏆 Quels que soient ton âge ou ton niveau professionnel, la taille de ton réseau ou les relations que tu as déjà créées, tu dois entrer dans le jeu.
Tout d’abord, ton réseau cherche à répondre aux mêmes enjeux que toi, et c’est là que tu vas pouvoir l’aider :
à se tenir informé
à apprendre de nouvelles compétences
à se créer de nouvelles opportunités
à gagner en visibilité et en crédibilité.
2.1- Informe ton réseau sur tes sujets de prédilection
Tu cibles un secteur, tu défends des causes, des sujets te tiennent à cœur…
🔖 Tiens ton réseau informé des dernières nouvelles du secteur sur lequel tu souhaites te positionner.
Commence par un mini-audit : quelles sont les thématiques qui semblent intéresser tes cibles ?
Pour ce faire, regarde les sujets que tu vois le plus souvent. Les posts qui génèrent le plus d’engagements, les événements qui semblent intéresser tes contacts sont autant de clés pour comprendre leurs intérêts.
Lorsque ces deux dimensions se croisent, tu as des sujets sur lesquels tu peux partager, informer et échanger de l’information.
Crée une veille sur ces sujets.
Crée tes propres articles de réflexion.
Partage de manière régulière tous ces contenus qui seront pertinents et assoiront ta crédibilité.
🏮 Plus tu seras crédible et visible sur ces sujets clés, plus tu pourras être contacté et également attirer de nouvelles personnes.
2.2 - Deviens un contact qui favorise les relations
🔖 Tes contacts ont des besoins, et des choses à offrir: compétences, recherches de partenaires business, relations, informations stratégiques…
Si tu arrives à faire se rencontrer une offre et à une demande, tu deviens un atout précieux.
Et pour cela, pas besoin d’avoir des années d’expérience, il faut simplement savoir écouter son réseau pour devenir un contact indispensable.
Examine tes différents contacts, et essaie de comprendre quelles sont les populations qui le composent.
Des commerciaux ? Des recruteurs ? Des personnes en recherche d’emploi ? Des freelances ? Des étudiants ?
Plus tu sauras qui composent ton réseau, plus tu seras à même de favoriser les mises en relation vraiment pertinentes.
Assure-toi de valider ce que tu penses savoir de tes relations, pour ne pas mettre en contact les mauvaises personnes entre elles.
Connais un minimum le travail des uns et des autres avant de les mettre en relation.
🔖 Écoute ton réseau pour détecter les besoins qui sont partagés de manière régulière.
Des exemples :
L’un de tes contacts recherche un logiciel de compta ? Tague un de tes contacts qui travaille chez un éditeur de logiciel.
Une autre se pose des questions sur le statut de freelance ? Partage les actualités de Café Freelance ou de Tribu Indé.
Enfin, un dernier est en recherche d’emploi ? Partage sa publication en taguant certains de tes contacts recruteurs.
🔗 En prenant ce rôle de connecteur / connectrice, tu deviens un lien faible particulièrement fort et important.
Tu sers de pont entre différents groupes qui autrement ne se parleraient pas.
Tu aides à créer ou accélérer des opportunités et tu seras reconnu au-delà de ton premier niveau.
Enfin, plus tu donnes, plus ton réseau sera prêt à t’aider.
2.3 - Valorise tes contacts
Voici encore une action très facile à faire, qui ne te prendra que quelques minutes, mais qui aura un impact important.
Tes contacts aiment être considérés et reconnus.
En partageant du contenu, ils veulent que cela génère de l’engagement.
🔖 Like et commente les partages pertinents de ton réseau.
Connecte-toi quotidiennement aux réseaux sur lesquels tu veux être présent, suis le fil des discussions et entre dans la conversation.
Aime un partage, félicite une promotion, partage une publication…
Tu deviens plus visible et tu donnes de la visibilité à tes contacts.
3- Entretiens ton réseau dans le temps
Que faire une fois que tu as atteint tes objectifs principaux grâce à ton réseau ?
Comment maintenir tes efforts pour continuer de progresser ?
Comment continuer d’apporter de la valeur à toutes ces personnes ?
N’arrête jamais d’investir du temps et de l’énergie dans ton réseau.
Tu ne sais pas ce qu’il a encore à t’offrir.
Alors, tu y investiras peut-être moins de temps qu’au début.
Tu seras sans doute plus stratégique, mais tu seras toujours présent.
😕Est-ce que tu as besoin d’aide pour travailler tout ça ?
🤔Est-ce que tu manques de temps, tu ne sais pas comment démarrer?
👉Demande-moi en contact sur LinkedIn et parlons de tes projets.
❤️ Merci d’avoir lu La Claque.
Si tu penses que ça peut aider quelqu’un, partage-la !